Vinn diskussionen

Superentreprenören Nicklas Thorstenson från Jobway ger dig sex handfasta tips för hur du finslipar din argumentativa sida.

AV Kristoffer Vural 10:38 / 25 / Oktober / 2011

1. Sätt upp ett mål för diskussionen

Att äntra en diskussion oförberedd är lönlöst. Bestäm dig vad du egentligen vill uppnå – är det högre lön eller förbättrade arbetsrutiner? Det viktiga med målet är att du kommer att kunna argumentera mer fokuserat och i slutändan leda fram till det du vill åstadkomma.

2. Underbygg dina argument

Fundera över dina argument och bygg ut dem med exempel så att de blir så konkreta som möjligt. Ju fler "bevis" för dina argument du har desto svårare är det att säga emot.

3. Se saken ur motståndarens ögon

Fundera på hur din motståndare kommer att reagera på det du vill diskutera. Hur bemöter du eventuella mottugg? Försök att lägga fram lösningar på motargument innan din motdebattör gör det, då blir det svårt för denne att säga nej.

4. Undvik känslor

Ett klassiskt misstag när man diskuterar är att hänvisa till och visa känslor. Känslor är lika med sårbarhet - undvik därför med att börja meningar med "jag känner" eller "jag tänker". Se även till att du själv behåller lugnet. Att brusa upp gör bara att du lättare glömmer dina argument och får se dig besegrad i slutändan.

5. Lyssna uppmärksamt

Att lyssna aktivt är ofta ett effektivt vapen. Kanske kan din motståndare inte underbygga sina argument med fakta, exempel, siffror eller liknande. Ställ då frågor och be personen förklara vad denne menar för att på så vis hitta öppningar eller luckor i argumentationen.

6. Definiera diskussionen

Lyssna efter när den du diskuterar med börjar sväva ut och gå ifrån ämnet, motståndaren håller helt enkelt på att bli desperat och tar till allt hon/han kan komma på. Se därför till att vara den som definierar diskussionen genom att säga "det är inte det här det handlar om, vi diskuterar..." Ge inte den andre en chans att sväva ut och flytta fokus.